Mau ikut pameran tapi bingung memilih jenisnya? Memahami jenis pameran sejak awal menentukan banyak hal: tujuan, ukuran booth, budget, hingga format aktivitas di venue. Artikel ini menjelaskan perbedaan pameran dagang (trade), konsumen (consumer), dan B2B (business-to-business)—beserta matriks pemilihan praktis agar keputusan Anda tepat dan berdampak ke hasil (leads dan penjualan).
Ringkasnya: Apa Bedanya?
- Pameran Dagang (Trade) – Fokus transaksi dan jaringan antar pelaku industri (distributor, reseller, buyer profesional). KPI: deal & kontrak, leads kualitas tinggi.
- Pameran Konsumen (Consumer) – Menjual ke end-user, banyak aktivitas demo/sampling. KPI: traffic, trial, penjualan on the spot.
- Pameran B2B – Event industri yang kurasi pengunjungnya adalah pengambil keputusan perusahaan. KPI: meeting terjadwal, pipeline prospek korporat.
Tabel Perbandingan Jenis Pameran
| Aspek | Dagang (Trade) | Konsumen (Consumer) | B2B |
|---|---|---|---|
| Tujuan Utama | Distribusi, reseller, kontrak | Sales langsung, awareness massal | Meeting decisison maker, tender |
| Audiens | Buyer profesional, importir | End-user umum | Owner/manager, procurement |
| Aktivitas | Negosiasi, katalog, BOQ | Demo, sampling, promo | Presentasi nilai, studi kasus |
| KPI | PO, kontrak, leads distributor | Traffic, trial, penjualan | Meeting, proposal, pipeline |
| Booth Disarankan | Modular 3×3–3×6 / Custom sederhana | Custom visual kuat + aktivasi | Custom profesional + meeting corner |
| Contoh Venue | JIExpo, hall dagang | ICE BSD, mall, festival | JIExpo, hotel konferensi |
Matriks Pemilihan Cepat
Pilih jenis pameran berdasarkan kombinasi tujuan & audiens berikut:
- Butuh reseller/agen? → Dagang (Trade)
- Mau volume penjualan harian? → Konsumen (Consumer)
- Ingin deal korporat? → B2B
Jika masih eksplorasi, mulai dari booth modular 3×3 (hemat, cepat) sembari validasi. Saat sudah butuh diferensiasi besar, naik ke booth custom dengan visual & area meeting lebih matang.
Biaya & Resource yang Perlu Disiapkan
- Dagang: katalog produk, price list grosir, contoh kontrak, tim nego berpengalaman.
- Konsumen: demo unit, sampling, kasir/QR payment, peralatan aktivasi (sound, TV/LED).
- B2B: presentasi nilai (ROI), studi kasus, area meeting privat, proposal siap kirim.
Kesalahan Umum Saat Memilih Jenis Pameran
- Mengejar ramai tanpa memperhatikan kualitas audiens—traffic tinggi tapi leads tidak relevan.
- Booth tidak mendukung tujuan (misal butuh meeting tapi layout full display terbuka).
- Tidak menyiapkan alat tangkap data (QR/CRM) sehingga follow-up lemah.
Langkah Berikutnya
Tentukan jenis pameran, lalu kunci tujuan & KPI. Baca lanjutan seri ini:
Menentukan Tujuan Pameran: Awareness, Leads, atau Sales.
Jika Anda baru mulai, baca pembuka seri: Kenapa Pameran Penting untuk Brand.
Masih ragu memilih booth untuk event Anda? Konsultasi gratis dengan tim DesainBooth—dari Modular sampai Custom, plus Sewa Properti Event lengkap. Hubungi kami.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Jenis pameran apa yang paling cocok untuk brand baru?
Mulai dari consumer atau trade kecil untuk validasi minat. Pakai booth modular 3×3 agar hemat dan cepat.
Bagaimana menentukan KPI untuk tiap jenis pameran?
Trade: kontrak & reseller; Consumer: traffic, trial, sales; B2B: meeting, proposal, pipeline. Pasangkan KPI dengan aktivitas booth.
Apakah ukuran booth memengaruhi hasil?
Iya—tetapi layout yang tepat sering lebih penting. 3×3 efektif jika alurnya jelas (hook visual → demo → registrasi leads).
Sumber rujukan (opsional): UFI – The Global Association of the Exhibition Industry · CEIR – Center for Exhibition Industry Research
Hubungi Kami
Bersiap Tampil Menonjol di Pameran Berikutnya?
Percayakan desain dan pembangunan booth pameran Anda pada tim profesional DesainBooth.
Kami siap membantu mulai dari konsep, desain, produksi, hingga instalasi di lokasi event.
Hubungi kami hari ini dan wujudkan booth impian Anda.
📞 0813 8181 9119
✉️ info@desainbooth.com
📍 Jl. Bintaro Raya No.8, Kebayoran
Ikuti kami untuk inspirasi dan update proyek terbaru:
👉 Facebook | Instagram